Алексей Веселов
Коммерческий директор / CCO
Помогаю промышленным B2B-компаниям выстраивать системные продажи, выигрывать крупные тендеры и масштабировать выручку
Знакомые проблемы?
Я решаю задачи, с которыми сталкиваются руководители промышленных компаний каждый день
Тендеры проигрываются, конверсия ниже 1%
Команда тратит ресурсы на подготовку коммерческих предложений, но выигрывает менее 1 из 100 тендеров. Нет системы приоритизации и отбора.
Внедряю методологию отбора тендеров по рентабельности и выстраиваю процесс подготовки КП. Результат: конверсия с <1% до 4% — рост в 4 раза.
Ведущая компания по промышленному строительству: конверсия тендеров ×4, выручка +30%
Нет доступа к ЛПР крупных клиентов
Менеджеры застревают на уровне закупщиков и не могут выйти на лиц, принимающих решения. Сделки буксуют месяцами.
Выстраиваю прямые каналы коммуникации с C-level руководителями через отраслевые связи и экспертный подход. Сроки выхода на ЛПР сокращаются в 3 раза.
Привлечены клиенты уровня ПАО из нефтепереработки, газопереработки, химии
Продажи не масштабируются, всё держится на одном человеке
Выручка зависит от 2-3 ключевых менеджеров. Нет CRM, нет процессов, нет системы. Уход одного человека — потеря клиентской базы.
Строю отдел продаж как систему: CRM (Bitrix24), Kanban-процессы, KPI, обучение команды. Результат: предсказуемый рост без зависимости от людей.
Мировой производитель специальных сталей: рост оборота и прибыли в 2 раза за год, команда 5→20 человек
Новый бренд или продукт не продаётся
Компания вывела новый продукт на рынок, но продажи не идут. Клиенты не понимают ценность, менеджеры продают по цене, а не по ценности.
Перевожу продажи с «цена за кг» на «стоимость владения» (TCO). Обучаю команду value-based selling. Результат: доля нового бренда с 5% до 50%.
Премиальный бренд инструментальных сталей: рост доли бренда с 5% до 50% от общих продаж за 3 года
Сложные международные переговоры и логистика
Нужно выйти на зарубежных поставщиков или клиентов, но нет опыта международных переговоров, понимания культурных особенностей и логистических цепочек.
Веду переговоры на английском (C1), учитываю культурные и юридические особенности. Опыт работы с Европой и Азией. Строю логистические цепочки с нуля.
Эксклюзивное партнёрство с крупнейшим производителем труб Вьетнама, поставки из Европы
Инфраструктурные проекты срываются по срокам
Крупные проекты (от 10 млрд ₽) выходят за рамки бюджета и сроков. Нет координации между подразделениями, поставщиками и подрядчиками.
Управляю портфелем проектов по PMBOK/Agile. Координирую производство, логистику и стейкхолдеров на всех уровнях. Опыт арктической логистики.
Крупнейший металлургический холдинг: портфель проектов 10+ млрд ₽, поставки для атомных ледоколов и СМП
Области экспертизы
17 лет практического опыта в ключевых направлениях промышленного B2B
Стратегия и рост
- Коммерческая стратегия B2B
- Выход на новые рынки
- M&A и интеграция бизнеса
- Цифровая трансформация
- Бизнес-планирование
Продажи и клиенты
- Key Account Management
- Тендерные продажи
- Value-Based Pricing
- Международные переговоры
- CRM-системы
Лидерство и управление
- Построение команд (20+ чел.)
- Проектное управление (PMBOK)
- Change Management
- Коучинг и менторинг
- Кросс-функциональное взаимодействие
Отрасли
Подтверждённый опыт
Конкретные результаты в цифрах из каждой компании
Руководитель проектных продаж
- Конверсия тендеров ×4 (с <1% до 4%)
- Выручка тендерного направления +30%
- Входящие заявки +50%
- Сроки выхода на ЛПР сокращены в 3 раза
- Система учёта проектов CAPEX >3 трлн ₽
- Благодарственное письмо от акционеров
Руководитель ключевых инфраструктурных проектов
- Портфель проектов от 10 млрд ₽
- Поставки для атомных ледоколов
- Проект котельных для Северного морского пути
- Металлоконструкции для ГОК
- Победитель турнира по переговорам 2022
- Победитель Дебат-клуба компании 2023
Руководитель по развитию бизнеса
- Эксклюзивное партнёрство с крупнейшим производителем труб Вьетнама
- Цепочка поставок титана и никеля из Европы
- Контракт на капиллярную бесшовную трубу
Региональный представитель → Key Account Manager
- Оборот и прибыль ×2 за год
- Премиальный бренд: с 5% до 50% продаж
- Клиенты: крупнейшие промышленные предприятия РФ
- Управление филиалом при слиянии компаний
- Сайт в топ-10 Яндекса
- Команда 5 человек
Детальные кейсы
Подробные сценарии решения бизнес-задач с описанием вызовов, решений и результатов
* Данные кейсы являются реальными примерами.
В прессе
Статьи, интервью и упоминания в профессиональных изданиях
Как увеличить конверсию тендеров в 4 раза: опыт эксклюзивного дистрибьютора топ 3 мирового производителя
Промышленный портал
Интервью о методологии отбора тендеров и построении системных продаж в промышленном B2B.
Арктическая логистика: как управлять проектами в экстремальных условиях
Логистика и управление цепями поставок
Статья о проектном управлении и координации поставок для Северного морского пути.
Value-Based Selling: как перейти от цены к ценности
Коммерческий директор
Кейс о трансформации продаж специальных сталей с акцентом на TCO и ценность для клиента.
Об эксперте
Алексей Веселов — профессионал с 17-летним опытом в промышленном B2B. Специализируется на построении системных продаж, управлении крупными тендерами и масштабировании выручки в металлургии, нефтегазе, машиностроении и судостроении.
Прошёл путь от регионального представителя до руководителя проектных продаж, работая в международных корпорациях лидерах сегментов и российских промышленных холдингах. Свободно ведёт переговоры на английском языке, имеет многолетний опыт работы с партнёрами из Европы и Азии, и отмечен наградами за выдающие результаты в вклад в развитие компаний
Два высших образования (инженер-технолог + экономист), сертификации по PMBOK, Agile, SPIN-продажам, GAP Partnership. В 2025 году прошёл программу Skyfort Capital по управлению капиталом и M&A.
Тольяттинский государственный университет — Инженер (Технология машиностроения), 2009
Поволжский государственный университет сервиса — Экономист (Бухгалтерский учёт, анализ и аудит), 2007
Обсудим вашу задачу
Готов к диалогу о коммерческой стратегии, построении продаж или управлении проектами